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“硬核”徐工:G一代新品是引领,也是应对

2019-05-31 14:33:05来源:第一工程机械网 编辑:Yaodl阅读量:1092

  【重工机械网 明星企业】在市场竞争激?#19994;?#24403;下,如此密集地推出新品很容易被理解为是企业争夺市场份额之举。对此,徐工机械副总裁、起重机事业部总经理孙建忠表示,“之所以没有‘细水长流’地推产品,是源于徐工对客户使用需求的深入了解并给予最佳解决方案,是对中国起重机技术的引领。”徐工起重机械事业部副总经理张汉徐也表示,“自2016年推出G一代系列起重机之后,徐工在深入的市场调研基础上推出此次升级产品,这是对用户需求的满足,同时也是徐工自身产品的完善。”用户的需求就是应用领域最核心的问题,又回到这个老生常谈却总没有终点的问题上来。
 
  精耕细作 从满足到引领
 
  产品提升是一个水?#38382;?#31359;的过程,需要将匠人的执著溶入设备每一寸“肌肤”。在这个过程中,一名追赶者,首要做到的是保证产品可靠性,而作为一个领跑者,精耕细作是保持优势的必备条件。徐工起重无疑已经进入了对产品精雕细琢的阶段。此次推出的2019品质升级版G一代新品,就是徐工起重强势引入轿车行业开发“定制车型”,关注“驾乘体验”的发展思路下诞生的。
 
  众所周知,包括起重机在内的工程机械产品施工环境艰苦,更有甚者“惨绝人寰”,这样的外部环境下,车门窗密闭性差、手柄操控费力、作业视野?#27573;?#21463;限、座椅缺乏舒适度、维保工作繁琐等问题时常被用户诟病。为此,徐工起重将对操作手的人性化关怀作为此次提升的关键点,就舒?#24066;浴?#23433;全性、节能性等方面进行了200多项升级和细节优化。
 
  为打造豪华舒适的驾乘与操作体验,起重机两?#20063;?#29992;精工高光金属拉丝质感装饰、真皮触感软包仪表台、阻燃防滑,易除尘精品地垫、热压成型封边无纺?#32423;?#26842;、电加热座椅、双层高遮光率遮阳帘等。
 
  为实现人性化日常维保工作,升级产品采用全方位防滑走台板、?#35789;?#20648;水箱、轮胎螺栓?#28010;?#21160;指示帽、标配倒车影像;高光LED支?#26085;?#26126;灯,亮度提升40%,寿命提升5倍;大视野卷扬监视镜,卷扬工作更安全;副臂双尖销轴设计,穿轴更方便;一体式铸造配重标识,配重组合识别度更高,吊?#26696;?#23433;全。徐工起重这样定位自己的产品——“让吊装也能成为一种享受。”
 
  价值营销 此?#24403;?#36341;
 
  成功推出满足用户需求的新品并不只有表面的光鲜。市场竞争的最终结果,应当是优胜劣汰,促进创新与进步,但角逐的过程,很多时候要面对与商业道德相悖的不正当竞争行为。主管市场营销的张总直接表示,“当前起重机行业的价格差就是明显且恶意的价格战。”张总口?#26800;?ldquo;价格差”,不仅是简单?#30452;?#30340;直接降价,还有暗度陈?#36136;角?#34892;“扩展”产品功能?#27573;?#21518;的变相降价,可以感受到,即便是起重机行业的领军者,徐工起重也备受压力。对此,徐工起重机产品价格也或多或少地进行了调整。当然,这样的调整并不是单纯的随波降价或降低配置或违背产品自身?#38405;?#23646;性,用徐工起重机械事业部副总经理单增海的话说,就是“对客户的‘价廉’应当建立在技术进步的基础上,如产品轻量化应用等,而不是单纯意义上的降价,任?#20301;?#22659;下,徐工都在努力传递产品本质的价值。”本次升级产品?#24615;?#30340;另一重任,就是徐工起重应对市场价格战、呼吁行业健康发展的载体。
 
  在起重机行业竞争愈演愈?#19994;?#24403;下,如何规避价格战,保?#20013;?#19994;理性发展,似乎已经成为开口必提却又无解的事情。重重问题和压力下,作为中国乃至世界起重机械行业的领跑者,徐工起重的发展之路并不是一路躺赢。对此,孙总表示,“这正如田径?#28909;?#36305;在第一名的人永远是最孤独、最痛苦,也是被?#20998;?#19982;模仿的。徐工起重最大的对手不是竞品,不是价格战,而是自己。只有徐工起重机品质更高,对用户价值提升更大,才能真正无惧压力与挑战,引领中国起重机械行业高质量的健康发展。”这不是轻飘飘的一句话,而是责任独揽一身的坚定,是一成不变的?#20449;怠?#22312;这个过程中,每一个细节的变化,都将是徐工起重付诸行动的一大步。
 
  (原标题:“硬核”徐工:G一代新品是引领,也是应对)

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